| Читать в блогах
05.11.2017 | Блог Анисы Франсовны

Траут показал

Давно выяснено, что при оценке дизайна и композиции читаемый текст мешает с...

05.11.2017 | Блог Анисы Франсовны

Траут показал

Давно выяснено, что при оценке дизайна и композиции читаемый текст мешает с...

Все блоги


| Новости
05.11.2017

Мы обновили сайт Газпрома

Давно выяснено, что при оценке дизайна и композиции читаемый текст мешает с...

05.11.2017

Мы обновили сайт Газпрома

Давно выяснено, что при оценке дизайна и композиции читаемый текст мешает с...

Все новости

Как провести акцию?

«Давай быстренько какую-нибудь акцию замутим, чтобы поднять продажи, а то мы план не дотягиваем!» — эта фраза будет сниться мне в кошмарах, когда я выйду на пенсию. А пока это моя реальность — #яжмаркетолог.

А теперь серьезно. Акции (скидки, спецпредложения, бонусы и другие способы стимуляции спроса) действительно могут дать быстрые продажи. Но не все так просто, и опытные игроки знают, что не стоит злоупотреблять этим инструментом.

Прежде чем дать вам готовые идеи для акций, я обязана выдать и инструкцию для вашей же безопасности.

Итак, разработка любой акции включает 10 этапов:

  1. Постановка целей

    Очень важно понимать — чего вы хотите от акции. И это не абстрактное «надо бы продажи поднять». Вариантов по целям может быть множество, самые частые:

    • быстро продать остатки или прошлые коллекции;
    • продать продукт, который «застоялся»;
    • увеличить обороты в «мертвый» сезон;
    • привлечь внимание к новому продукту;
    • увеличить базу контактов для дальнейшего «дожима» рассылками/звонками;
    • оповестить потенциальных клиентов о существовании компании, познакомиться с ними;
    • удержать лояльных клиентов;
    • переманить клиентов у конкурентов и т.д.

    На этом же этапе определитесь с количественными показателями — какие цифры будут говорить о том, что акция отработала хорошо, а какие свидетельствовать о ее крахе.

    Также следует обозначить и целевую аудиторию. Будет ли это акция для всех и каждого, или вы таргетируете её на узкую группу потенциальных клиентов? Таргетированные акции, как правило, имеют меньший охват, но большую конверсию.

  2. Определение выгоды для клиента, поиск мотиватора

    Акция предполагает особые условия, которые должны быть интересны клиенту настолько, чтобы сподвигнуть его к желаемому действию. Это могут быть скидки, бонусные рубли, подарки за покупку, лотереи, конкурсы и т.д. (полный список идей для мотивации клиентов в конце статьи). Главное, чтобы вашему целевому клиенту это действительно было интересно, а не как тут:

едоточиться. Lorem Ipsum используют потому, что тот обеспечивает более или менее стандартное заполнение шаблона, а также реальное распределение букв и пробелов в абзацах, которое не получается при простой дубликации "Здесь ваш текст.. Здесь ваш текст.. Здесь ваш текст.." Многие программы электронной вёрстки и редакторы HTML используют Lorem Ipsum в качестве текста по умолчанию, так что поиск по ключевым словам "lorem ipsum" сразу показывает, как много веб-страниц всё ещё дожидаются своего настоящего рождения. За прошедшие годы текст Lorem Ipsum получил много версий. Некоторые версии появились по ошибке, некоторые - намеренно (например, юмористические варианты).

Screenshot_8 - копия.png
x

Заказать обратный звонок


x

Заказ услуги ""